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儿童游乐场如何在春节做营销活动提升收入?(附方案)

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-01-29  来源:游艺风   参与评论
春节是自带巨大流量的商业活动,游乐场必须高度重视春节营销

一.游乐场为什么要重视春节的营销?

春节即将要来临,作为中华民族最隆重的传统节日,春节具有无可代替的地位,对于商家来说,春节是自带巨大流量的商业活动,游乐场必须高度重视春节营销。

作为亲人团聚和喜庆新年的重要节日,春节是人们情感得以释放、从众性消费心理特别强烈的时刻,国人的冲动消费欲望会得到极大的提升。在游乐场的运营中,仅仅一个春节所创造的收益甚至可以超过全年营业指标的一半以上。

如何做好游乐场的营销引导达成更高的营业收入,是游乐场春节营销的重要课题。

二.春节营销策划的核心目的是什么?

春节营销策划的三大核心目标:

• 以合适的产品套餐帮助游乐场在春节期间提升场地营业额,创造更高利润;

• 借势清理年内积压的礼品库存,迎接新的一年;

• 利用春节的自带流量属性,通过线上活动增加曝光率,形成品牌二次传播,促成顾客多次消费并留存.

三.春节营销企划的逻辑结构如何体现

A.旺丁篇

目的:充分利用春节的自带流量属性,快速锁定消费群体,并通过相关内容引导顾客为门店互动进行传播,完成指向时间周期内人气导流,达成旺丁的目的。

示例:

主题:2018·为我打CALL

活动周期:2月8日-3月2日,全程

活动描述:

① 在店门布景处留影,并在朋友圈发布美照;

② 邀请朋友帮自己打CALL(点赞留言);

③ 加入活动群上传打CALL截图;

④ 即有机会获得泰国曼谷+芭提雅双飞6日豪华游(噱头)

场景参考:

人员安排:2人,负责引导顾客参与留影活动发朋友圈,并加入活动群。

实现目标:在活动期间有1500人次的有效消费群体为门店发布品牌广告,并引导带动周边客流进店游玩消费。

注意事项:该环节发布文案建议统一编辑,需减少商业广告的味道,以降低受众的防御心理。例如:XXX乐园为我打CALL,我要去XXXXXX。

锦上添花方案--分销模式:

引导顾客,登记成为推广员。顾客发朋友圈打CALL时,顺便附上作为推广员专用的邀请码,推荐好友成功下单成为会员后,自己也可赚取佣金。


(图为推广员生成专用二维码链接)

促使场地获得更多的流量以及曝光度;场地和推广员在参与到这项活动的同时都可以获利,达到互赢的状态。

B.旺财篇

目的:通过该环节实现在重点时间段聚客和促进大套餐销售的目标,在达成提升营业额的同时,清理门店部分较高价值积压礼品的目的。

示例:

1. 根据游乐场所在地的消费特性定制春节促销策略,例如:

游乐场可参照管理系统保存的会员数据,导出相应的分析报表,作为套餐设置参考。

如:会员消费额分布报表



示例备注:在设置促销内容时,需考虑以下问题

1.各等级促销套餐赠送礼品均由门店现有积存礼品中提取;请尽快整理盘点门店库存礼品,并整理赠品清单进行审核;

2.赠送礼品价值为虚构价值,关于各等级礼品实际价值由游乐场自行控制。

3.请门店设置赠品礼品专柜进行陈列展示。

4.促销政策中的200元套餐和500元套餐被设定为爆款套餐,销售数量将计算入前台岗位(收银+销售小组)的KPI指标考核。

5.促销套餐销售每日任务指标为:¥45000元。完成任务将获得销售奖励(具体政策待定)

售币快速通道:请门店成立销售小组,为顾客介绍优惠政策促成大单交易。设立50元/100元快速售币通道,快速处理散客成交。

快速分流小贴士--打造自助服务区:


 
 
 
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