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迷你KTV商业模式面临倒闭,从一路繁华到一地鸡毛都经历了什么?

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-09-29  来源:神州游乐   参与评论
迷你KTV源于日本,后来被中国企业引进,逐渐从一线城市开始流行。因为它占地有限,24小时随时使用,又没有服务员等特定人工成本

前几年在各种商超及电影院人流旺的地方,出现的很多小方格子吸引着无数年轻人,那就是迷你KTV 。

迷你KTV源于日本,后来被中国企业引进,逐渐从一线城市开始流行。因为它占地有限,24小时随时使用,又没有服务员等特定人工成本。所以刚一开始,就受到无数创业者、资本方追捧。就像共享单车一样,同样也成为媒体的热门话题。


但是走到现在,这个商业模式到底是一片繁华还是一地鸡毛呢 ?

新爆点还是新的坑 ?

目前市面上,与迷你KTV相关的项目如过江之鲫:被唱吧投资千万的咪哒、被友宝全资收购的友唱M-Bar、雷石的WOW屋、百度出来的创始团队做的星糖、微狗的聆哒、六间房旗下的同名迷你KTV、聆嗒MiniK、爱唱lovesing等。迷你KTV,突然成了继国内共享单车、无人货架之后的另外一个火爆的共享创业项目。

以共享单车为代表的,火爆一时的共享项目,我们应该还有类似的记忆。

这应该是国内近5年来,最火的项目之一,当时的定义是:共享单车是集单车租赁、金融、闲置共享、社会征信、移动出行大数据、地图提供商、移动广告等于一体的移动综合性平台。这个项目从哪个角度来看,都是赚钱的,于是仅仅2017年就吸纳了 258亿融资,怎么分析都是一片美好。

但后来的结局大家也知道了 ! 无数创业者、VC和机构因此洗洗睡了。

这看起来很完美,但是很多参与的人,忘了最重要的一点,作为一门以硬件产品为基础的生意,必须要源源不断的生产和投入,还要解决安置的空间和人力等庞大的成本。如果最终没法赚钱,意味着投入越多,亏损越多。共享单车迄今为止,还没有任何一家盈利,估计也等不到那个盈利时间了。那迷你KTV呢 ?

" 迷你KTV已经试图从单纯的K歌空间进击为一个综合娱乐消费场所,叠加广告、售票、导购、直播等增值服务。"" 打通用户体系,完成线上线下引流,并实现多点互联,共同探索K歌娱乐和音乐社交的全新玩法。" 创业者纷纷押宝这个赛道,但这个赛道是真的金矿还是一个巨大的坑呢?

迷你KTV真的能赚钱吗 ?

"2017年根据有关数据显示,2016年迷你KTV市场规模达到16.5亿元,预计2017 年市场规模将超过30亿元,增速达90%以上。" 于是有人推断出,在迷你KTV背后有万亿级别的泛娱乐市场。真的如此吗?

迷你KTV经营模式分为品牌方自营、招商的经营者一次性买断、品牌方和经营者联合运营,各自承担一部分硬件成本。然后分享用户的消费收入,广告收入等。看起来没毛病。

要想赚钱,先算算成本。迷你KTV一般是高达2米以上的玻璃和各种配件组合而成,机器生产和制造成本是固定的。友唱的机器现在是分为18,800元、16,800元、6,000多元。咪哒之前是一台每年28,800元,每组 ( 两台 ) 57,000元。

迷你 KTV 成本和收入对比表


经营者在购买了机器之后,还有各种的成本在静静的等着你。

如果一台机器,由货车从广州到深圳,大概需要花费1000多元的运费。到了商场,必须要3-5个人来搬运和安装。由于商场的电梯一般会限高限重,所以很多机器没法通过电梯直接搬运,必须要要拆开运输,再进行组装。这个安装费根据地区人力成本不同,大概是500-2000元不等。这其中,如果需要厂家技术员指导再加500元每天。这个环节大概需要3000-5000的成本。

其实运营成本的重头在于租金。就是交给商场的地段费。

根据城市不一样,地段不一样,不同商场费用不一样。深圳与武汉,商场价格不一样。

同样在深圳,南山欢乐海岸和梅林卓悦汇差距有很大。由于好的商场是有限的,这就加剧了行业的竞争。根据搜铺网相关数据,截止到2017年底,全国一二三线城市已有 4100多个建筑面积在2万平方米以上的购物中心项目开业。每个商场放3-5台。一线商场消化只够2万台左右。其他很多机器只能放在门可罗雀的地段。

在刚开始的时候,即使一线城市,一台机器租金的成本在1-3000左右,但是随着入局者越来越多,尤其是资本的进入,为了争抢好地段的商场,整个行业进入到价格恶性竞争,不断哄抬价格,最高的一线城市黄金地段的商场可以涨到20,000元每月左右。

在这其中,很多黄金地段或者全国连锁的商场的物业管理处的负责人,看到了其中的猫腻,于是在租金之外,提出了 " 喝茶费 " 等红包潜规则。很多运营方急于占领市场,很多都会答应他们的诉求。

" 在行业内,大家都知道 W 商城的负责人最贪了,胃口最大,要的最多。" 一个之前投入了数十万的运营方对记者说,因为不堪重负,已经彻底退出了。

还没开始营业,每台机器已经花了好几万了。入住后开始运营,每台机器每年要缴纳接近2400元的音乐版权费。同时由于耳机、话筒、灯泡、软件等属于易损品,需要人到达现场或者远程维修,这些都是需要付钱,从几十元到上千元不等。

而从商业模式上来看,最直接的模式就是唱歌收钱。

一台机器,一般是一首歌3-10元,最贵的有一个小时30元,但基本上一台机器,一天下来,大部分收入在100元左右。因为真正在工作日逛商场的,大多是老年人和宝妈。她们本就不是消费的主力。白领一族下班后,累得要死,去商场闲逛的也很有限。

所以一般迷你 KTV,到了周末生意较好,极少数的甚至需要有专人引导。

" 一线城市中特别黄金地段,比如深圳海岸城,有可能会做到最高月收入2-3万,但这个占整个行业1% 比例都不到。" 一个行业资深从业者,面对着记者在网上找到的迷你 KTV招商广告上的月入过万,不屑的撇撇嘴。

友唱对外PR时提到的跨界营销," 帮助品牌制定运营和营销方案,比如可口可乐的新年福袋,帮助娱票儿卖电影票。" 这些和成本比起来,根本不值得一提。所有的商业模式就是基于用户基数,用户不起来,一切都是空谈。

有人离场,有人破局

很多参与者只看到了迷你KTV的便捷,但忽略了人们唱歌的心里底层需求,就是娱乐和放松,沉浸式的体验。三五好友在KTV包间,不仅是唱歌,喝酒,更多是感情交流,一起玩耍。这种社交的氛围是无法取代的的,但这是娱乐的核心。

爱奇艺的龚宇曾经预言说电影院会消失,因为随着技术发展,家用投影仪,VR等越来越发达,在家躺在床上就把电影看完了。

理工男的直男癌思维有时真的可怕。

电影不仅仅是一种娱乐,还是一种社交。

你刚认识一个姑娘,你可以邀请她去电影院,但没法邀请她去家里床上看片。电影院的笑声哭声等其它共鸣情绪,是没法简单用技术取代的。

同样 KTV 的社交和气氛也没法简单的用一个玻璃盒子取代。

热闹过后,一地鸡毛,有人开始离场。

" 我觉得这彻底的违反市场效益,包括共享单车,迷你KTV。作为一门生意,就得尊重市场规律,纯粹想靠烧钱烧出一个新的模式,我觉得很难,也不现实。互联网的创业者和投资人,是时候清醒下了。"Cindy在2017年投资数万在老家长沙运营了几台机器,但是一年下来,身心俱疲,赔个底朝天,她已经以极其廉价的价格转让了重金购置的机器。

其实这不止她一人,在她提供的对话截图中,有多人表示要转让机器,网上甚至有人说连机器都不要了。

也有人在提前尝试破局和转型。

现在太极风的创始人张素娴,原本在广州研发生产迷你KTV,是当时国内最大的生产商之一,在一年多之前,她甚至拒绝了相关机构的投资,开始转型。

" 迷你KTV的天花板太低了。这个生意很快就会见顶。" 她和团队在原有的音乐方案上改良升级后,推出了适合酒店的小型机器斑马轻唱,一台机器只是原来迷你KTV售价的一个零头。同时帮酒店实现了房间增值,可以卖出更多价格。" 我们已经和亚朵等酒店全面开始合作了。"

一个好的互联网项目,最关键的是,重新进行了资源的合理有效分配和优化了操作复杂的程度。迷你KTV确实有市场,但是它只注重了功能性,忽略了人性底层的需求。它的结局,也许比共享单车更难看。

传统KTV大批倒闭,迷你K歌亭高开低走,KTV市场何去何从?

随着技术的发展,娱乐业的发展进入了一个全新的节点,传统KTV的发展已经不能适应社会发展和人们生活变动带来的需求,互联网下创新模式的不断推陈出新对传统的KTV业模式造成了非常大的冲击,加上房租上涨、成本加大等多重原因影响,传统KTV行业迎来了倒闭潮。曾在KTV行业呼风唤雨的龙头老大“钱柜”,陆续关闭了首体、朝外、惠新东街等分店。事实上,早在几年前就有“钱柜倒闭,老板跑路”的新闻出现,让人难免唏嘘——曾经每晚收入百万,一年收入上亿的钱柜竟然有一天会沦落到一月营业额不到2万的惨境。

在共享经济如火如荼的当下,迷你KTV也搭上了共享经济的班车,铺天盖地的盛景不禁让人产生疑问:共享KTV应该很好赚钱吧,不然为什么会有人大量投放?事实真是这样吗?


收益低、被占用、易损坏、卫生差、单价高

收益低:各大迷你KTV名利”双收的背后,却有一帮“经营者”和“代理商”在叫苦不迭,迷你KTV普遍收益低,目前能够做到赚钱的迷你KTV只占到投放总数的不足10%,大部分都是亏钱,有小部分勉强维持租金和管理成本。

被占用:人为的占用更导致了迷你KTV无法发挥其应有的价值。无人值守,因此许多人不自觉地总把迷你KTV当成“休息间”,长时间占用。

易损坏:毁坏设备的情况屡见不鲜了,显示屏、麦克风、耳机、桌椅成了经常被毁坏的设施。

卫生差:在知乎上一项关于“不愿光顾迷你KTV”的调查中,设备损坏已经成为网友们最为诟病的问题,而其次便是迷你KTV的卫生问题。每天有多少人用嘴对着话筒‘喷’过,上面所能滋生的细菌难以想象,在一直在公共场所摆放着的迷你KTV实在令人堪忧。

单价高:“我能花20块钱,到‘夜猫场(包时段到凌晨或通宵)’唱K,为什么要花12块钱来这个地方唱一首歌呢?”有不少网友在微博上抱怨,迷你KTV现在越开越多,而且千篇一律,一切都是自助的,并没有提供任何增值服务,还不如去真正的KTV唱得痛快。

无社交硬伤,猎奇后遇冷

资本涌入、市场扩张,其实更多的是厂商的游戏,更多代理商和经营者,为品牌厂商铺了路之后,大部分都面临着叫好不叫卖的困境。迷你KTV有别于传统量贩式KTV,它最多容纳两个人一起唱歌,关上门,戴上耳机,沉浸在自己的世界里,哪怕是能唱歌要命也没人会取笑你。但是对于一些有社交需求的消费者来说,迷你KTV显然不能满足他们。

“K歌社交”是指同学、同事、合作伙伴,一起到KTV里展现歌喉,结识新朋友,增进人与人之间的情感交流。而迷你KTV就是一个人的独唱,最多带上一个好不嫌弃你的他/她。

一开始处于猎奇的心态,有很多人会选择迷你KTV尝鲜,但不少用户尝试过一、二次之后就不会再来光顾了,归根结底就是用户觉得一个人唱歌很无趣,没有社交没有分享,更没有量贩式KTV那种欢声笑语的氛围。在“尝鲜”之后,许多消费者的猎奇心态逐渐退却,掩盖在新鲜感之下社交不足的弊端逐渐成了迷你KTV的硬伤。

 
 
 
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